曾荣胜:根植沃土稻飘香
记者 严细火
从一个年产值只有几十万元、固定资产不到10万元的小厂,发展到现在拥有年产值上千万元、固定资产500万元的米业有限公司。是何种缘由让这个名不见经传的企业跻身于江西省农业产业化龙头企业,其产品泰香米、道家香米、上清特级米、龙虎山天师米、道家丝苗米经中国绿色食品发展中心许可使用绿色食品标志,上清大米成为全省闻名商标。记者带着迷惑,在春回大地,布谷催春的季节,慕名来到龙虎山上清镇,采访了上清荣胜米业有限公司总经理曾荣胜。一阵寒暄过后,我们便开始切入正题。在采访过程中,记者从曾总经理风风雨雨十几载的创业历程中解开了疑团。
千百年来,泸溪河像慈祥的母亲一样养育着两岸勤劳的人们。在这里有着渔歌唱晚的醉人风景,在这里有着稻谷飘香的动人画面,在这里更有一个个艰苦创业、搏击商海的弄潮儿,曾荣胜便是其中的一个。1971年,曾荣胜高中毕业后,干过生产队长、镇农机站站长、货运司机。1994年的秋天,他投资6万元购置了日产15吨的辗米机,毅然办起了精制米厂,从此步入了闯荡粮贸市场的生涯。曾荣胜总经理告诉记者:“说句实在话,我现在能够干公司总经理这项工作,完全得益于那时在上清镇农机站的历练。”是的,他经常与农机打交道,机械设备一有故障,肯动脑筋的曾荣胜居然在较短的时间内对机器零部件位置、性能摸得倒背如流。如今,曾荣胜爱上米业这一行,热情更高,干劲更大,多次参加了全省绿色食品培训,并赴湖南、广东、福建、浙江等地学习考查农业产业化龙头企业,过渡的劳累使得原本壮壮实实的曾荣胜居然瘦了一圈。功夫不负有心人,经过6年的摸爬滚打,曾荣胜终于完成了资本的原始积累。2000年,注册资金200万元,成立了上清荣胜米业有限公司,在上清镇渐浦村征地10亩,新建厂房3600平米,拥有设计日生产能力30吨和100吨日本光电色选设备各一套,生产所需原粮主要来源于上清镇泉源村、历山村、渐浦村、通桥村,生产的“上清”牌系列大米无污染、饭香清远四溢、食之滑而不腻,加工出的大米,大小均匀,晶莹润滑,再配以5——50公斤的不同包装,省内外市场一片叫好。
如果说引进高新技术使曾荣胜在粮食加工行业尝到了甜头,那么发展农业产业化则让他在粮食流通市场拥有一席之地。推进优质稻基地建设,实施农业标准化生产,这是上清荣胜米业有限公司为确保产品质量迈出的又一坚实步伐。2003年,他们依托上清镇的农业资源,选择在上清镇泉源村、历山村、渐浦村、通桥村等建立了优质稻基地1.56万亩。这些基地生态环境优越、农田水利设施配套完备,农民常年从事水稻生产,生产经验丰富。该公司依托基地的发展优势,大力实施农业标准化生产,推行“五统一”种植。所谓“五统一”种植即“统一作物品种布局,统一生产资料供给,统一农艺栽培措施,统一病虫害防治,统一产品收储 ”。他们根据生产经营的实际须要,与基地农户共同制定生产计划,基地农户根据生产计划和要求进行种植。该公司定期派农技人员深入田间地头提供全程的生产技术指导服务。基地所产稻谷均由荣胜米业有限公司按照合同统一收储。为保证“上清”大米品质的安全,公司大力推进无公害、绿色、有机基地建设。目前,公司已经过无公害基地认证1.56万亩,经过绿色食品基地认证9898亩,每年收储绿色食品260吨。“上清”大米获得了国家绿色食品认证和有机食品认证,并还被授予“江西省名牌农产品”称号。同时,荣胜米业有限公司建立和完善了“公司+农户”的利益联结机制,大力发展订单农业,带动农业产业化发展,既保证了公司所需生产原料的稳定供给,又保证了基地农民的利益。这样,公司再不需担心稻谷收不上来,农户也不需担心粮食卖不出去。再说,荣胜米业有限公司还以每百公斤高出3-5元的现行市场价格收购,仅增产部分和优质优价的收入就为订单农户户均增收320元,惠及农民达3000多户,从而吸引了越来越多的农民参与到公司基地生产中来,从而稳固了“龙头企业+基地+农户”的农业产业化发展格局。当然,创业者前进的道路并不都是一路顺风 的。2004年,市场粮食价格下跌,为了恪守信誉,曾荣胜还是按照合同的有关规定,以超过现行市场的价格收购基地农户的稻谷100多万公斤,仅此一项亏损就达30多万元。
市场是检验优质、认可品牌的惟一尺度。荣胜米业以品质和品牌为生命线,以市场为导向,以基地为依托,讲究市场营销策略,加大产品开发力度,打造特色产品,形成民用高档米、中档米、低档米等针对不同客户群的系列产品。荣胜米业在市场营销过程中,为不失时机地抢占市场,抽调精兵强将,组织了强大的营销队伍,开拓了东南沿海地区的市场,在鹰潭、上饶、广州、福建、广东等地广纳各级代销商,形成了一个巨大的营销网络,把触角伸向四面八方。他们的产品统一标准、统一价格、统一管理,随时配送,从而构架了现代粮食产业化经营的营销优化模式,在本地市场强势崛起。难怪商界人士常说,铸造品牌,把握商机是产品进入市场的“通行证”。正因如此,荣胜米业经过创立强势品牌,提高竞争能力,大大拓展了省内外市场,现在该公司推出的泰香米、道家香米、上清特级米、龙虎山天师米、道家丝苗米等系列优质品种名气大震,产品远销福州、广州、温州等各大批发市场及超市,赢得千家万户消费者的青睐。
俗话说:“人靠衣装,佛靠金装。”好货还得好包装。“上清”品牌系列大米有5种计量不等的包装,多种规格,适合不同季节、不同家庭、不同层次的消费需求。更让消费者感到满意的是,“上清”品牌包装袋上特别印制了“泸溪百里灌良田,上清千年出好米”、“质量安全”和“绿色食品”的说明,每一细致入微之处,无不表现出荣胜米业一切以消费者为本的经营服务宗旨,再加上精美的包装,更激起了消费者的购买欲。何况“上清”品牌系列大米是那么的名副其实。
如今,鹰潭市上清荣胜米业有限公司不仅每年上交税收3万多元,还被评为“江西省农业产业化龙头企业”、“鹰潭市先进私营企业”等光荣称号。
面对荣誉,面对成绩,曾荣胜没有沉醉,没有骄傲,而是从不自满,永不止步。2006年9月,他与朋友合作又在龙虎山镇投资50多万元创办了旅游食品厂,生产的龙虎山香肉获得了国家工业食品生产许可证。春风和畅,大地生辉。透过朵朵盛开的鲜花,我们似乎看到了曾荣胜的事业正如如日方升,春光无限。